Полезная информация

Что происходит в Вашем отделе продаж?

Не секрет, что во многих компаниях руководитель достаточно смутно представляет, что конкретно происходит в его отделе продаж. Общее понимание, конечно есть. Раз отдел продаж, значит там работают продавцы, и они занимаются продажами.

18 февраля 2016 в категории продажи

Сбор и анализ внешней информации: зачем и как

Когда бизнес уже так или иначе работает, а тем более, приносит доход, вопрос сбора информации частенько отодвигается на задний план, и когда "внезапно" поток клиентов превращается в тонкую струйку, поставщики меняют условия работы на "драконовские" либо происходят другие неприятные моменты, это похоже на гром средь ясного неба.

21 декабря 2015 в категории маркетинг

Старый… клиент лучше новых двух?

Существует сильная предрасположенность и людей, и компаний к работе с новыми клиентами. Я пыталась выяснить, почему так происходит, и пришла к некоторым выводам. Прежде всего, поиск новых клиентов стимулирует в нас инстинкт охотника, это азарт и выброс адреналина в кровь, а построение отношений с существующим клиентом – это кропотливая и длительная работа.

12 ноября 2015 в категории маркетинг

Как проверить бизнес-идею на жизнеспособность?

Достаточно часто к нам обращаются люди, у которых появилась та или иная бизнес-идея, проект, по которым им хотелось бы определиться. В числе вопросов, которые мы рассматриваем в рамках консультационной сессии, именно оценка рыночных возможностей для той или иной бизнес-задумки вызывает, обычно, самые большие сложности. Между тем, существует достаточно простая схема, которая позволяет проверить бизнес-идею на жизнеспособность.

12 августа 2015 в категории маркетинг